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分銷渠道策劃   分銷渠道策劃服務內容   分銷渠道概述

分銷渠道概述

分銷渠道是指當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經(jīng)過的途徑。因此，一條分銷渠道主要包括分銷渠道起點生產(chǎn)者、商人中間商(因為他們取得所有權)、代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)和分銷渠道起點終點消費者。

分析渠道功能主要包括：

第一，研究，收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

第二，促銷，設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

第三，接洽，為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，和買主進行溝通；

第四，配合，按照買主要求調整供應的產(chǎn)品，包括分類和包裝等；

第五，談判，代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽訂，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權的轉移；

第六，實體分銷，即儲藏和運輸產(chǎn)品；

第七，融資，收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

分銷渠道策劃服務內容

分銷渠道策劃主要內容概要包括：

1、終端市場調研。①宏觀環(huán)境調研，包括區(qū)域人口總量、經(jīng)濟發(fā)展水平、消費偏好、市場秩序、競爭對手等；②微觀環(huán)境調研，即對目標終端市場的了解和調研，進行渠道調查與分析。

2、劃分區(qū)域市場，確定渠道目標和渠道策略 。

3、渠道結構方案設計，確定渠道模式。

4、確定中間商數(shù)目及渠道成員權利義務。

5、渠道策略實施和控制。

6、渠道效率評估和調整提升。